今晚恒大足球直播:国美直播的方法论,电商赛道的参考指南

原创派
2020
06/16
22:40
周兴斌
分享
评论
本文来源:http://www.144373.com/mobile_pconline_com_cn/

申博太阳城官方现金直营网,  问:据报道,中国政府要求美国政府阻止台湾地区领导人在“访问”尼加拉瓜途中过境美国。  尽管消费者持宽容态度,但宝马及其竞争对手仍坚持投资电动汽车,以满足欧美严格的排放标准。  商标评审委员会和一二审法院可能正是考虑到相关公众可以区别不同的商品提供者,以及维护现有的市场利益格局,从利益平衡的角度做出裁决的。  第六条报考者在考试过程中有下列违纪违规行为之一的,由具体组织实施考试的考试机构、招录机关或者公务员主管部门给予其当次该科目(场次)考试成绩无效的处理:  (一)将规定以外的物品带入考场且未按要求放在指定位置,经提醒仍不改正的;  (二)未在指定座位参加考试,或者未经工作人员允许擅自离开座位或者考场,经提醒仍不改正的;  (三)经提醒仍不按规定填写(填涂)本人信息的;  (四)将试卷、答题纸、答题卡带出考场,或者故意损毁试卷、答题纸、答题卡的;  (五)在试卷、答题纸、答题卡规定以外位置标注本人信息或者其他特殊标记的;  (六)在考试开始信号发出前答题的,或者在考试结束信号发出后继续答题的;  (七)其他应给予当次该科目(场次)考试成绩无效处理的违纪违规行为。

在西方列强的坚船利炮和东方邻国的维新崛起面前,在亡国亡种的深重危机中,人一度深深怀疑自己的文化传统和价值,甚至不乏“全盘西化”的论调和涤除传统的运动。香港市场机构投资者和海外投资者占比较高,其中机构投资者占比超过50%,而A股市场中小投资者占多数。  这两天,一则“某银行北京分行业务副总经理利用职位逼迫女职员开房”的网帖引起热议。香港《经济日报》还报道,深港通进入最后一段跑道,两地证监会协商方案细节正在紧锣密鼓中进行。

9时36分,值班保安在阻止记者拍摄过程中,与记者争夺摄像机,将摄像机目镜损坏,另一名记者用手机继续拍摄,保安发现后,将该记者的手机收走。接到报案后,中国驻意使馆第一时间启动领事保护应急机制,一直在密切关注案情发展。业内人士向环球网科技表示,虽说互联网并不是最终的解决方案,但是未来深度的互联网化会是越来越多企业企业转型选择的道路和方向,乐视继续停牌,这次的危机味道貌似比以前更浓烈一些,但是作为核具有核心竞争力和拳头产品的一家企业,乐视未必有大家想像的那么悲观。【环球网综合报道】据英国《卫报》12月7日报道,部分秦始皇兵马俑将于2018在英国利物浦世界博物馆展出。

来源 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

当下最潮的购物方式,无疑就是直播。“OMG,买它”、“准备好你们的钱包,我要开始卖货了”,像洗脑广告一样,引诱着用户一边下单,一边高呼“真香”。

对于零售企业而言,已经不是做不做直播的问题了,而是如何做好直播的问题。

近期,零售赛道的老牌企业——国美多次开展直播带货。与央视新闻和央视网的联合带货销售金额为5.286亿元和7.228亿元,格力董事长董明珠助阵的“格来美”专场直播销售成绩破5.6亿元。

6月14日,联合《奔跑吧》“奔跑家族”共同开启综艺直播带货秀,李晨、郑恺、Angelababy杨颖、宋妍霏,以及浙江卫视主持伊一、沈涛、陈欢、国美零售总裁王俊洲互动频频,3小时销售额6.73亿,直播间人气值近千万。

国美直播带货频传捷报,对行业意味着什么?

左手知识,右手场景:内容直播,从带货到带生活方式

在笔者看来,国美直播带货能够接连取得突破的背后离不开以下两点:

首先:国美的“顶流朋友圈”

直播带货第一要素就是流量,毕竟没有流量一切都是空谈。“流量起点”一定程度上决定着带货天花板的高度。

国美带货直播的一大特点就是与“顶流平台”合作。无论是央视还是地方卫视,“官媒”即品牌,有了官媒的盖章,更能突出品牌的美誉度,同时还能获得一众平台的流量,最终实现品牌破圈。

从结果来看,与央视新闻和央视网、浙江卫视的联合带货销售金额分别为5.286亿元、7.228亿元和6.73亿元。除此之外,国美带货的直播渠道还覆盖拼多多、京东、抖音等平台,多元化平台触达的人群自然也是多元化的,同时还可以与其他平台实现多方共赢。

国美直播交易额的“军功章”实际上也有社群的一半,目前国美已建社群超17万个,链接超过6000万用户,在每场直播开始前,国美都会通过社群预热提前锁客,除了贡献流量之外,也为社群的进一步裂变提供“弹药”。

其次:知识型内容,最合适的人,最对的场景。

直播带货之所以受到广大用户的喜欢,主要原因是相比电商渠道的购物而言,需要展示的信息量更大,通过实时互动,也能更便捷地了解产品信息。但是就像硬币的两面,直播带货的弊端也非常明显,中尾部主播不用说,就连各大主播也常有翻车,道歉快成为主播们的标配了。

造成这一现象的主要原因,是因为主播们对产品了解不足,以及品控能力不足。

而这方面国美的解决之道是专业人带专业货,凭借国美员工丰富的销售经验和对申博太阳城官方现金直营网家电的理解,在卖货的同时,分享使用、维护经验,以知识型内容建立用户黏性,不单单是在带货,更是在帮助用户提升生活品质,带货变成带生活方式。

而知识型内容的精准传达就需要场景的支撑。流量重要,场景同样重要,流量决定用户会不会走进直播间,场景决定直播间能不能留住用户,甚至决定能不能促进用户下单。国美在全国拥有2600多家门店,商品品类包罗万象,更能满足多元化的购物需求。其他主播偏向于一对多的带货模式,一款产品针对所有观众,长尾需求难以满足,国美线下场景优势则可以照顾到多重消费诉求,提升了用户的购物效率及满意度。

在笔者看来,直播带货内容的意义大于流量。

国美作为零售行业的第一批开拓者,历经30多年发展,更懂用户,也更懂生活,一场直播不只是为了推荐商品,更是为了让用户的生活品质更高,这是国美直播带货捷报频传的底层逻辑。

与其说善于直播带货的“术”,不如说是仰仗供应链优势的“道”

国美带货直播势如破竹,可能会有人将这种能力,归结于国美的直播运营能力、直播专业、直播平台等等因素,这么说没错,但是这只是国美直播带货的“术”。究其根本,国美直播的内核依然是供应链优势,这才是国美直播带货的“道”。

我们平时购物倾向于选择自己喜欢的网红主播,但是用户是善变的,网红自身形象和影响力也并非可控,这意味着网红直播的带货能力是不稳定的,而且人是最大的变量因子,头部主播的言论甚至会直接影响到品牌的口碑、声誉,进而影响品牌销售。因此一个稳健的直播带货商业模式,要把核心放在供应链能力上。

换句话说,供应链能力强的零售企业,最有机会做好带货直播。在笔者看来直播带货的三要素是:规模化流量、供应链价值让渡、运营能力,理论上只要具备这三点,无论是“王佳琦、赵佳琦”都可以带货。

国美对于直播的理解是:

*货排第一,而非主播。

互联网商业最本质的东西,在于高效链接了经济活动的两个重要主体:生产者和消费者,无论是传统电商、直播电商、社交电商等各类电商归根究底还是渠道。用户对于渠道的选择,无非两个因素:一是品质,二是价格——本质其实是货,而非主播,再好的主播若带货“翻车”也会被用户所抛弃。

想要有好货,就是在考验供应链能力。这对深谙零售本质的国美来说,就太容易了。国美直播带货的供应链优势,体现在以下两点:

第一,选品能力:国美零售总裁王俊洲常说:“把商品卖便宜不是本事,把好的商品卖的便宜才是真本事。”国美能够做到这一点,其背后就是供应链能力的支撑,一方面,国美与各大头部品牌早已建立了长期合作关系,像海尔等品牌,一合作就是近三十年,董明珠也在直播中说“(与国美相识)有二十多年了”,就像新老朋友关系亲密度自然是不一样的。

另一方面,与品牌商通过共同开拓市场,甚至对家电零售的供应链模式、场景模式等进行变革,在深度合作中,国美与品牌方共同成长、创新,才会成为彼此成就的关系。“你要摘月亮,我去搬梯子”,这种合作模式才是真正的令人称羡。

第二,开放共融:一方面,国美开放数据,与品牌商共同研发商品。国美是零售行业中最早将信息系统向上游生产制造商开放的企业,早在本世纪初国美就将信息系统开放给品牌商,与之共同研究消费需求,合力定制产品。随着技术进步,依托大数据的反向定制越来越成熟,国美也可以为用户提供越来越多元化的商品,更好的满足用户需求。

另一方面,国美开放供应链,与拼多多和京东建立战略合作关系,满足不同用户需求。国美自营家电供应链将与京东、拼多多非家电产品供应链相互“咬合”,国美的SKU将获得极大丰富,在“高频+低频”商品、“非标+标准”商品的组合下,提升用户黏性。

只有好的商品才能建立直播带货的长尾效应,只有人、货、场这三者都对了,才形成有效的成交和转化。

*从人找货到货找人。

“任何商品走进直播间,国美都会通过有针对性的‘知识型的内容+顶级IP+场景直播’,将这些产品的功能、使用、外观、结构等特点可以从里到外进行全面展示。”王俊洲指出,零售行业早已从“人找货”变为“货找人”,国美多场高业绩直播正是由此而来。

在笔者看来,“人货场”的重构使直播电商链条以“用户”为中心,将传统的“人找货”,转变为“货找人”,增加转化效率。

品牌才是唱戏的主角:产业共融才是长远之计

直播带货模式确实帮助一些厂商提升了销量,但是有时候代价也是沉重的,头部主播动辄百万的坑位费,加上折扣力度巨大的让利,再加上直播刷单,真正落到厂商手里的净利润并不高,有的甚至是赔本赚吆喝。

一个商业模式要想稳健、持久需建立一个共赢的产业链条,目前来看,直播带货改进空间不小。

在笔者看来,电商平台的本质是做渠道,零售行业拆分为最本质的供需三方——供给者(厂商机构)、消费者与渠道,零售在其中的角色其实还是渠道和桥梁用户、厂商两个原本“相隔万里”的群体连接在一起

国美就是那个搭建桥梁的人,主角还要是品牌商,网红直播中,头部网红往往拿走了品牌的绝大多数利润,二八定律非常明显,而国美的直播以商品为主,可以在最大程度上维护供应商利益。

一味以低价作为直播噱头,势必反噬自身品牌,降低品牌价值。国美直播带货不是“价格战”,“价格战”导致的结果只能是让品牌的影响力越来越低,而国美首先是用央视、浙江卫视这样的顶级平台为品牌背书,同时通过自身17万社群提前锁客,有目的地推荐商品,这种做法,更有利于品牌成长,这也是国美对于厂商的增值价值。

直播带货作为新的模式,确实为品牌上带来了看得见的销量,但是任何行业的进化都伴随着阵痛期,国美用“知识型内容+场景化直播+顶级IP”的形式,为直播带货行业提供了新的发展范例,不啻为电商赛道的参考指南。

作者:周兴斌,系资深申博太阳城官方现金直营网人、知名申博太阳城官方现金直营网申博太阳城官方现金直营网。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表砍柴网的观点和立场。

相关热点

申博太阳城官方现金直营网

相关推荐

1
3
太阳城网上娱乐官网 www.1388msc.com 辉煌国际游戏登入 www.22msc.com 申博太阳城娱乐中心直营网 www.55sbc.com
旧版申博开户直营网 申博支付宝怎么充值 申博太阳城登入 申博娱乐场直营网 菲律宾申博娱乐管理网 申博游戏端登入
菲律宾申博游戏 太阳城网上娱乐官网 申博官网下载登入 申博真人娱乐官网直营 申博太阳城官网 申博游戏下载官方登入