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    从高点降价700元!飞天茅台线上线下发力供货 “黄牛”慌了 消费者乐了

    2019-09-28 20:48:01 来源:中国证券报 已入驻财经号 作者:周文天潘宇静
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      国庆放假喝茅台吗?降价了!

      茅台最近连连出招,允许经销商提前执行四季度配额,同时与电商直营合作,利好消费者。中证君周末探访多个城市的销售渠道获悉,最近茅台价格回落明显,量大从优,甚至每瓶价格跌破2300元,相当于高峰时期3000元/瓶的价格降价700多元。

      “是否该出手了?”这对于消费者和“黄牛”来说,都是个问题。

      直营专卖1499元/瓶 “黄牛”慌了

      9月28日下午2时,中证君来到北京物美超市西安门店探访,当天20000瓶茅台已经售罄。

      9月26日-29日,物美连续四天向消费者每天供应20000瓶飞天茅台酒,每瓶价格1499元/瓶,累计8万瓶。

      为了阻击“黄牛”,物美超市设置了前提条件:2019年8月31日之前注册多点APP,且2018年1月1日至今有购买白酒记录的物美电子会员,每人获得2瓶53度飞天茅台的预约资格。在活动期间,每天早上9点开放预购通道,消费者预购成功后,可在隔日持身份证到物美门店取货。

      有消费者对中证君表示,“自己连续两天都没有抢到。每天9点刚过,2万瓶酒一下子就没了,页面点都点不进去。”

      在提货现场,中证君观察到三三两两疑似“黄牛”的人跟在消费者后面,问是否愿意转让,出价1800元/瓶。这意味着消费者从物美花2998元买到的2瓶飞天茅台,出门转手就可以挣600元。但中证君观察了20分钟,并没有消费者愿意转让,都是乐呵呵地拎着茅台离开了。

      不仅物美,直营电商苏宁和天猫,均表示通过技术手段屏蔽“黄牛”,提升茅台酒投放的精准性、促进产品价格稳定,天猫称其对“黄牛”订单的拦截率达到99%。

      业内人士分析认为,这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放,更是茅台与电商之间的深度合作,将有助于茅台酒扩大直销渠道,减少中间商赚差价,解决消费者的购酒需求。

      从目前来看,有一些“黄牛”已经抵挡不住压力,开始抛售茅台。

      中证君发现,有“黄牛”在朋友圈发出“最后一批散货茅台”并评论“茅台要跌,赶紧跑!”

      还有囤货者抛出的价格甚至低至1800元,并声称“不赚钱”。

      控价组合拳见效

      此前,茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时,与来店买酒的市民交流时表示,茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做“黄牛”,不要非法倒卖茅台酒。

      年初以来,飞天茅台价格便一路高歌猛进,一度突破3000元/瓶。但9月以来,在贵州茅台公司祭出一系列控价组合拳后,飞天茅台零售价格终于不再疯狂上涨,并出现了较大幅度下跌。

      9月11日,贵州茅台销售公司入驻Costco上海店,两天投放量5吨,定价1499元/瓶,一度引发“疯抢”盛况。

      9月17日,贵州茅台酒销售公司下发通知,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标,确保每天店面有酒可售。

      9月17日,贵州茅台2020年新投产制酒车间试生产启动仪式举行,推动茅台酒基酒产能不断扩大,夯实茅台发展根基。

      9月20日,天猫超市、苏宁易购成为茅台电商渠道服务商,飞天茅台定价1499元/瓶。

      9月28日,中证君在北京的一家1919门店了解到,往日并无库存的53度飞天茅台,目前货源较为充足,并且店内存放着四瓶现货。目前53度飞天茅台一瓶散件的售价为2499元。

      该店店员直呼:“够便宜的了,上个星期还是2799元一瓶呢。”

      中证君电话采访多地白酒销售商,短短一周,茅台从“紧俏”变成“量大从优”。深圳、上海地区报价2300元。成都一家白酒销售商,53度飞天茅台的价格更是创出近期的“地板价”,每瓶仅卖2260元,中秋节前还是2600元/瓶,又降价300多元。

      事实上,中证君从全国的经销商处了解到,从中秋节到十一黄金周前夕,每瓶53度飞天茅台降幅均在300元左右。如果从高峰3000元左右的售价算起,每瓶53度飞天茅台售价其实已经降价700多元。

      券商看好茅台需求

      从历年情况来看,四季度飞天茅台供不应求的情况较前三季度会更加明显。因此,白酒行业人士认为,在目前供需关系没有发生根本性变化的情况下,当四季度旺季来临,供不应求加剧后,市场价格会进行反弹。

      “但反弹也是有限度的,肯定是不可能出现此前较为疯狂的情况,今年价格应该不会突破3000元。客观讲,2500+的价格的确是有泡沫的,无论消费者、厂家还是经销商都觉得价高,适度去泡沫是应该的。”上述白酒行业人士分析。

      一些证券市场的研究员也持相似观点。

      招商证券食品饮料团队认为,由于飞天茅台酒的市场终端价格的高价差,会吸引更多增量消费者参与至抢购活动中来,传统消费人群的购买需求仍无法被充分满足,若四季度发货节奏未能跟上,批价仍有可能重回高位。

      方正证券食品饮料行业分析师认为,贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标,并要求大的经销商进行额外打款,导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现,加上直营和电商放量预期,以及终端观望心理,批价小幅回落。

      短期降价走量,投机需求减弱,部分渠道库存出清,但茅台刚需强劲,预计价格回落空间有限,近期打款完成以及终端观望情绪缓和后,方正证券判断茅台价格仍会继续上涨。

      茅台酒价格虽然一路走低,但贵州茅台股价却连创新高。

      9月24日,茅台股价盘中再创历史新高——1184.90元/股,并登顶A股流通市值第一股。9月27日茅台股价报收1174.75元/股,市值1.5万亿元。

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